5月11-14日 洞见资本市值私董会《如何写好商业计划书》课程笔记
第一节：写好融资计划书的天龙八部
1. 投资亮点
提现稀独 稀缺性和独占性 （形容词+核心词汇+数字）
如：独家RFID+视频双模式识别技术，400多个路边停车位的运营权，2017年车位运营收入加系统运营收入预计在400万以上。
1.1 行业前景
如：高速增长的智慧交通市场，兰州每天递增300多机动车，车位和车辆比13:100
1.2 市场规模
如：目前我国汽车保有量将近1.5亿，停车收费的静态市场空间达到约5,000亿元。
1.3 目前布局
截止到2017年4月，已建设路面采集基站200套，发放车辆电子信息卡近50万张，覆盖兰州市机动车保有量的80%。
1.4 商业模式创新
停车场运营+智能系统+分享经济
1.5 技术专利
如：高新技术企业，双软企业，拥有自主知识产权已达45项，其中专利4项（发明2项，实用新型2项）软件著作权41项。
2.企业基本情况
切忌堆砌太多 建议图文并茂
2.1 企业历程
2.2 主营产品业务
2.3 核心客户和技术
3.商业模式
商业模式的最佳状态：一听就能听懂，想不到尽头
3.1 目标客户及其痛点
3.2 清晰的需求
3.3 如何形成 壁垒
3.6 盈利模式
简单点就是：围绕什么样的客户，解决什么样的痛点，提供什么样的服务，如何形成壁垒（对应核心资源），用什么方式盈利。
如：我们的产品是停车场智慧联网管理系统， 包含岗亭收费系统，手机APP，停车场业主管理系统，后台系统。
我们要做如下客户群体的链接：车主，停车场业主 ，政府， 汽车后服务提供商 ，解决车主停车难的高频刚需痛点 ，帮助增加停车场业主收入 ， 提高政府动态静态交通管理效率，也是汽车后服务商精准营销渠道。
我们通过对接资本，尽可能高密度的掌握停车运营权并在其上嫁接我们智慧停车系统，建立市场先入优势，形成区域内的规模效应，并通过对车主信息，停车场运营数据，汽车后服务商和政府合作关系等大数据资源深入挖掘，建立竞争壁垒。
1、封面（1页）
2、投资亮点（1页）
让投资人心动的理由（不超过7个，每个一句话）
3、公司基本情况（1页）
公司名称，代码，注册地。成立时间，经营范围，产品介绍，实际控制人
4、行业介绍（控制在2-3页内）
4.1 、行业趋势（风口）
4.2 、行业空间/规模
4.3 、行业竞争格局
5、核心竞争力（控制在3-5页内，每个提炼1页）
5.1 、行业趋势（风口）（100个字，一页，可以配图）
5.2 、品牌、规模、成本、技术、管理资源等等
6、团队介绍（1-2页）
6.1、高管团队（核心高管+核心经历，头像+没人不超过20字）
6.2，股权结构图
7、财务数据（1-2页）
7.1 、历史数据（两到三年）
用图表展示，包含收入，净利润，净利润率，资产，负债等基础财务数据
7.2 、财务预测（三到五年）
用图表展示，包含收入，利润，资产，负债等基础财务数据。
8、发展规划（最多2页）
未来公司发展及思路（使命，愿景，战略，规划）
9、融资计划（2页）
9.1 、融资概括（融资金额，释放股本，投资后估值，每股股价，资本规划）
9.2 、融资用途
第三节：投资人关心什么
1、 融资的用途？
2、 行业的前景？
3、 技术的原理背景？
4、 估值如何估值的？
5、 单品平均收费？
6、 数据的逻辑支撑？
7、 你现在的爆款产品情况
8、 市场占比，销售规模？市场体量
9、 上游企业增长瓶颈收购下游？
10、公司架构？公司治理？
11、传统企业如何互联网化？
12、转型的核心竞争力？为何你能干成？
13、项目融资还是股权融资?
14、投多少钱？什么时候回报？
15、你的成长性？局限性？
16、目标市场的测试调研？（LV包理论，小板凳理论）
17、你的商业模式是什么？
18、竞争对手快速复制你怎么办？
19、你的核心技术是什么？是研发的，还是买断的，还是积累的，这些人有无股权激励
20、你的市场覆盖？（区域聚集，立体化轰炸，摆地图，插红旗。周黑鸭、加多宝、王老吉都用过这样的方法，特别适用针对C端客户）
21、市场推广规划是什么？
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