红杉资本官网的建议

我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式，用15-20页PPT，就可以了。

公司目的

– 用一句话描述公司的业务

问题

– 描述客户的“切肤之痛”

– 简介目前客户是如何应对这些问题的

解决方案

– 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题

– 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现

– 提供一些产品/服务使用的具体例子

时机：为何是现在？

– 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变

– 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

市场规模

– 定义你的目标客户并描绘他们的特性

– 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

竞争格局

– 列出现有的和潜在的竞争对手

– 分析各自的竞争优势

产品/服务

– 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等

– 产品/服务的开发计划

商业模式

– 收入模式

– 定价

– 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

– 销售和渠道

– 现有客户和正在开发的客户清单

团队描述

– 创始人和核心管理层

– 董事会成员和顾问委员会成员

财务资料

– 利润表

– 资产负债表

– 现金流量表

– 股本结构

– 融资计划

Guy Kawasaki的商业计划书建议

标题 Organization name; your name and title; and contact information.

组织名称，你的名字和头衔，联系信息。

 The audience can read the slide—this is where you explain what your organization does. (“We sell software.” “We sell hardware.” “We are a school.” “We are a church.” “We protect the environment.” Cut to the chase!

听众能够阅读你的幻灯片上的内容——你正 巧借助它向听众解释你的公司是做什么的 （「我们销售软件。」「我们销售硬件。」 「我们是一所学校。」「我们是一个教会。 」「我们保护环境。」），要定义明确。
问题与机遇 Describe the pain that you’re alleviating. The goal is to get everyone nodding and “buying in.

描述你正在解决的让人感到头痛的事情。目 的在于让大家产生同感，并且能够「买进」

 Avoid looking like a solution searching for a problem. Minimize or eliminate citations of consulting studies about the future size of your market.

避免看起来想起为问题寻求解决方案，最小 限度的引用，或者干脆不引用有关未来市场 规模的研究内容。
解决方案 Explain how you alleviate this pain and the meaning that you make. Ensure that the audience clearly understands what you sell and your value proposition.

解释你如何解决让人感到头痛的事情，以及 这项工作的意义。确保听众能够清楚了解你 出售的是什么和有关价值的陈述。

 This is not the place for an in-depth technical explanation Provide just the gist of how you fix the pain—for example, “We are a discount travel Web site. We have written software that searches all other travel sites and collates their price quotes into one report.”

此处不宜做深入的技术阐释，只用把你如何 解决问题的要点列出来——比如，「我们是 一个提供折扣的旅游网站，我们开发出了可 以搜索其他所有旅游网站，并把它们的旅游 报价汇总在一期的软件」。
商业模式 Explain how you make money: who pays you, your channels of distribution, and your gross margins.

阐述你如何赚钱：谁给你提供报酬，你的分 销渠道是什么，你的毛利率是多少。

 Generally, a unique, untested business model is a scary proposition. If you truly have a revolutionary business model, explain it in terms of familiar ones. This is your opportunity to drop the names of the organizations that are already using your product or service.

一般来说，独特也的、未经尝试的商业模式 总让人望而却步。如果你的确有一种革命性 的商业模式，那么你应该用大家比较熟悉的 词汇去解释它，你可以利用这个机会，透露 已在使用你的产品或服务的哪些公司的名字
深层魔法 Describe the technology, secret sauce, or magic behind your product or service.

描述你的技术、秘密配方，或者你的产品或 服务所蕴含的独特魅力。

 The less text and the more diagrams, schematics, and flowcharts on this slide, the better. White papers and objective proofs of concepts are helpful here.

引用权威报告或者客观数据，会对你有很 如有可能的话，现场展示你生产的产品或能 提供的服务。 如果你能够做一次很好的现场演示，那么它 要比1000张幻灯片还有价值。
市场和营销 Explain how you are going to reach your customer and your marketing leverage points.

解释你如何争取客户，并在市场营销方面获 得优势。

 Convince the audience that you have an effective go-to market strategy that won’t break the bank.

让听众确信，你制订了一种行之有效的市场 进入战略，这种战略不会耗尽资源。
竞争优势 Provide a complete view of the competitive landscape. Too much is better than too little.

把市场上所要面临的竞争态势完整的勾画出 来。内容详实当然要比内容空洞好。

 Never dismiss your competition. Everyone—customers, investors, employees—wants to hear why you’re good, not why the competition is bad.

永远不要贬低你的竞争对手。每个人——客 户、因投资者和员工——想听的是你为何比 较优秀，而非你的竞争对手如何拙劣。
管理团队 Describe the key players of your management team, board of directors, and board of advisors, as well as your major investors.

介绍你的管理团队、董事会、咨询委员会的 主要成员，同时也要介绍你的主要投资者。

 Don’t be afraid to show up with less than a perfect team. All startups have holes in their team—what’s truly important is whether you understand that there are holes and are willing to fix them.

不要担心自己向大家展示了一个不够完美的 管理团队 管理团队。创业伊始，所有的管理团队都存 在着一些漏洞。真正重要的是，你是否明白 漏洞确实存在，并且乐意填补它们。
财务预估和主要绩效指标 Provide a five-year forecast containing not only dollars but also key metrics, such as number of customers and conversion rate.

提出一个五年预测，它不仅要包括财务收 入，而且还要包括客户数量及转换率。

 Do a bottom-up forecast (more about this in Chapter 5, “The Art of Bootstrapping”). Take into account long sales cycles and seasonality. Making people understand the underlying assumptions of your forecast is as important as the numbers you’ve fabricated.

做一个比较全面的预测，要考虑到比较长的 及主要目标 销售周期和销售的季节性，让大家懂得你预 测中的设想，同你推算的数字一样重要。
现状分析

已有成就

时间线

资金使用计划

 Explain the current status of your product or service, what the near future looks like, and how you’ll use the money you’re trying to raise.

讲述你的产品或服务的现状，描绘在不久的 将来你要实现的目标以及你如何使用你正在 现状、未来的目 努力筹集的资金。

 Share the details of your positive momentum and traction. Then use this slide to close with a bias toward action.

让大家了解你的公司令人鼓舞的发展势头及 资金的使用 交易。随后利用所播放的幻灯片，促使偏爱你的公司的那些听众行动起来。

 
OBSERVE THE 10/20/30 RULE PPT的10/20/30法则 

•ten slides 10张PPT

•twenty minutes 20分钟 

•thirty-point-font text 30磅字体
Elevator pitch 电梯法则 

用极具吸引力的方式简明扼要地阐述自己的观点。本来指在电梯里碰见老板了,怎么向他在坐电梯的那么短时间内解释工作概况。例如你在电梯里，只有30秒的时间来向一位关系公司前途的大客户/投资人推广产品且必须成功。